インタビュー– Anymail FinderのCameron James

ビジネスを成長させるためのメールの検索と検証に関するAnymail Finder


企業はメールを真剣に、そして明らかな理由で受け取ります。顧客はメールでのコミュニケーションを好み、チャネルはリードをバイヤーに変換するという評判があります.

しばらく前にMarketingSherpaが発表した調査では、参加者の72%がブランドや企業とのコミュニケーションにはメールを好むと述べています。最近の調査では、一部のユーザーの79%がメールを好むと答えています.

このような電子メールの好みにもかかわらず、会社で対象者の正確な電子メールアドレスを見つけることは依然として困難です。したがって、企業にソリューションを提供するためのソリューションがあり、CMO、CEO、CFO、CTO、または他の誰かにメッセージを送信したい場合、メールで検証されたアドレスを見つけるのに苦労する可能性があります.

それがAnymail Finderが解決する問題です.

会社のマーケティングを率いるキャメロンジェームスに、ビジネスを成長させるためのメールアドレスの検索と検証に関する洞察を共有してもらいました。また、メールマーケティングで期待できる今後のトレンドについても説明します。.

Contents

Anymail FinderからのCameron Jamesとの会話

1.こんにちは、自己紹介をお願いします

こんにちは!私の名前はキャメロンです。私はAnymail Finderのマーケティング責任者です.

2. Anymail Finderは、2015 ThrustとMakesmailの合併による成果です。この合併はどのようにしてAnymail Finderに優位性をもたらしますか?

これが私たちに与える主なエッジは、製品をコンセプトから実行に移すために何が必要か、そしてビジネスのすべての部門に対する全体的な評価を知っている創設チームがあるということです.

3. Anymail Finderに影響を与えた個人的な経験または実現は何ですか? Anymail Finderの簡単な履歴を教えてください

承知しました!したがって、前の質問で述べたように、JoeとPardeep(2人の共同創設者)は、ThrustとMakesmailをそれぞれ単独で実行していました。つまり、すべての製品戦略、マーケティング、サポート、開発はすべて1組の手で管理されていました。.

彼らが話し合い、製品とそれぞれのスキルセットの間の相乗効果に気づいたとき、彼らはリソースを統合し、より良い製品をデュオとして構築し始めるという賢明な決定をしました.

個人的には、どちらもメールファインダーと検証ツールに対する市場のニーズを理解し、このタイプの製品の技術的応用を知っていて、先に進んでそれを構築しました。個々にインスピレーションを与えた他の多くの要因がありますが、それがその要点です.

それ以降、2015年以降は着実に成長しており、現時点ではかなりのユーザーベースを確保しています。これにより、チームはUpscope.ioと呼ばれる別の素晴らしい製品を開発するためのリソースを手に入れました。.

ただし、1月に参加した私は、Anymail Finderを成長させ、より優れたマーケティングシステムを構築し、より多くの人々が探しているメールを見つけられるようにすることに専念しています。.

これで、チームとして現在の場所に移動できます.

4.マーケティング担当者やアウトリーチプロフェッショナルが直面するすべてのビジネス上の課題のうち、なぜメールを見つけて検証することが解決すべき最優先課題に対処するのか?

メールは多くのビジネスでセールス/リードパイプライン全体を動かす燃料なので、これは私たちの最優先事項です。多くの企業にとって、潜在的な見込み客を調査し、ターゲット市場に最適な人物を見つけることが、最初に行う必要があります。.

次はもっとトリッキーな部分です…彼らの連絡先の詳細を突き止めます!メールの検索は、このプロセスの重要な部分です.

さらに、マーケティング担当者とアウトリーチ専門家は、ドメインの健全性スコアを保護する必要があります。これは、障害のある電子メールアドレスまたは期限切れの電子メールアドレスに電子メールを送信することで簡単に解消できます。 Anymail Finderを使用することにより、送信する電子メールが正確なアドレスに配信されることを保証し、プロセスのドメインヘルススコアを保護できます。.

5.これほど大きなものを作成し、問題が発生していない可能性はありますか? Anymail Finderの開発で直面した課題は何ですか?これらの課題をどのように管理しましたか?

絶対違う!問題はビジネスの成長の完全に自然な部分です.

そして、より広い原則として、それが業界の新規参入者からあなたを際立たせるものです(彼らはあなたが抱えているすべての問題をまだ乗り越えていません!).

チームが対処しなければならない主な課題の1つは、さまざまなニッチおよび地理的な場所にまたがる住所を探しているユーザーに結果を提供できる電子メールツールを構築することです。これにより、データベースのスケーリング、言語の壁、ドメインの正確性、中小企業とそのメールへの掘り下げが複雑になります。これを管理するために、私たちはお客様にとって最も人気のあるニッチに焦点を合わせて、データベースの残業を絶えず改善しなければなりませんでした.

次に、ボットと複数のアカウントを使用してスパマーが無料トライアルを利用します。現在、これらの人々と戦うために高度な地理的ブロックシステムが組み込まれていますが、これは当初、収益の損失の原因でした。無料試用機能を備えたほとんどのオンラインサービスはこの問題に悩まされていると思います.

6. Anymail Finderユーザーのために現在どのような改善を行っていますか?

現在、より高い割合の肯定的な結果を提供するために、スクレイピングツールとデータベースビルダーを採用しています。新しい機能を追加することは素晴らしいですが、最高のデータベースを構築し、検証された結果に対してのみ課金することが、競合他社との差別化を図っています。.

また、Anymail Finderを使用してリードを見つけ、他のツールやプラグインを使用してプロセスを強化するための素晴らしい包括的なガイドをまとめています。これは、人々が完全な自動化されたリード生成およびアウトリーチシステムを構築するのを支援する.

また、ユーザーに複数のケーススタディ、アウトリーチメールテンプレート、事前に作成されたExcelシートを提供して、Anymail Finderの使用を完全にシンプルにしたいと考えています。.

最後に、数か月後には、プラットフォームとブランドを再設計して、ユーザーフレンドリーで新しいユーザーにとって魅力的なものにする予定です。!

7. GDPRやBrexitのような規制や国の変化は、Anymail Finderの動作に影響を与えますか、それとも将来機能しますか?方法と理由?

GDPRを理解し、そのルールをAnymailファインダーに適用するには、かなりの時間を費やす必要がありました。それは私たちがヨーロッパ諸国に返すことができる結果に制限を課しました。 BrexitがGDPRにどのように影響するかはまだわかっていません。現在のところ、変化はありません。 Googleのような一部の組織はすでに英国のデータを米国に転送する動きをしており、その影響はまだ不明であることに気づきました.

8.誰かがあなたのサービスについてこれまで言った中で最も良いことは何ですか?

彼らは、サポートの品質と、確認済みのメールに対してのみ料金を請求するという事実の両方についてしばしば言及しました。私たちのサポート文化は最初から始まりました。サポートの問い合わせがあった場合は、午前4時でも電話が鳴るように設定します。.

現在、仕事と生活のバランスは少し改善されていますが、最初のビジネスである最初の時点では、人々があなたのサービスにお金を払っている一日中いつでもすぐに返信するようにというプレッシャーがたくさんあります。午前4時の通話全体は少し極端でしたが、今でもメールの99%に朝から夜まで同じ日に返信しています.

過去2年間で、3,323件のサポートリクエストに対応しており、応答時間の中央値は1時間12分です。日中は数分で人に戻るので、それは低くなりますが、もちろん私たちは夜寝ており、朝からしか答えられないアジアからのクエリを受け取ります.

9.私たちは皆、すべての製品が否定的なコメントを受け取ることを知っています。あなたが受け取った中で最悪のものは何ですか?そして、あなたはそれをどのように扱いましたか?

かつてメールを送信したところ、「これは今までに受け取ったメールの中で最悪のメールです」とのことでした。.

なぜ彼らはそれを言ったのですか?

私たちは、サポートするユーザーごとに課金するインターコムライブチャットを使用します。古いユーザーにAnymail finderを引き続き使用するかどうかを尋ねるメールを送信したかったのですが、そうでない場合は、システムから削除する必要があります。.

しかし、適切な言葉を使用しなかったため、理由なくアカウントを削除しているようでした。その後、謝罪する必要があり、男は元気でした。彼らはすべて大丈夫だった.

その上、ライブチャットシステムを実行するには、世界中から多くの虐待を受ける必要があります。無料の製品が欲しかったので人々はあなたの方を向いて誓います、そして私たちには無料の試用版がありますが、それがなくなるとあなたはそれを支払う必要があります。私たちは最近、彼らが私たちのところに行くのを許す傾向はありません!

10. Anymail Finderが競合他社より際立っている理由?

Anymail Finderを競合他社と差別化する主な点は、検証済みの電子メールに対してのみ料金を請求するという事実です。私たちはすべてのツールを試しましたが、気付いたのは、「クレジット」の価値を正確に把握するのが難しいということです。.

人々は検索のためにクレジットを支払うことになり、発見されたが検証されていない電子メールのためにクレジットを支払うことさえあります。これはツールには必要ないため、ユーザーに97%以上の正確なメールが見つかった場合にのみ、クレジットを請求します.

11.誰にも話したことがない、あなたの製品の魅力的なことの1つは何ですか?

私たちが学んだ1つのこと、それはほとんど奇妙です。 Anymailファインダーの最大のコストはサポート時間です。はい、サーバーのコストは高く、珍しいことに、私たちはリモートチームとしてではなく、オフィスの外で働いています(オフィスから一緒に仕事を楽しんでいるため)。それ。サポート時間を短縮するために、メールについて透明性を保つことが不可欠でした.

メールでの議論の数を減らしたい場合は、100%検証されたものに課金し、ほとんどの場合は正確であっても残りを無料で提供します。ある意味で、これはビジネスに最適ではなく、収益を最大化せず、愚かでさえあるかもしれませんが、心の平安を最大化することはできません。私たちが資金を提供されている場合、私たちは別の考え方をしなければならないかもしれませんが、ブートストラップされていると摩擦が少なくなります.

12. Anymail Finderの「確認済み」メールと「未確認」メールの違いは何ですか?そしてなぜこれらの違いを知ることが重要なのか?

Anymail Finderプロセスでは、さまざまな方法を使用して、ユーザーが探しているメールを検索します。各方法の詳細については説明しません(いくつかあります)が、その存在を確認するためにそのドメインのサーバーにリクエストを送信することで、各プロセスを締めくくっています。肯定的な結果が返された場合、メールは97%以上正確で「確認済み」であると言います。.

ただし、一部のサーバーは外部リクエストを受け入れないため、メールアドレスが正確であるとは確信していますが、確認することはできないため、ユーザーに返送しますが、「未確認」として分類します。

13. Anymail Finderの「クレジット」とは

Anymail Finderのクレジット= 1つの97%+確認済みメール。検出したすべてのメール(またはパターンマッチ)。ただし、無料でユーザーに提供したことを確認することはできません。.

14.ウェブサイトで直接チェックを実行する代わりに、Anymail finder APIを使用することの違いは何ですか?どちらが良いのか、そしてその理由?

APIは、Anymail Finderを自社のシステムに直接組み込んでいて、手動でファイルをアップロードしたくないリードジェネレーション企業によって最もよく使用されます。ファイルを1つずつアップロードするお客様は、多くの場合、ファイルをダウンロードできるサードパーティツールからデータを取得しますが、主要企業は、サードパーティのAPIに直接プラグインしてデータを取得し、それをAnymail Finderに渡してメールを取得します。.

15. Anymail Finderは、成功のためにプラットフォームを最大化する方法についてユーザーをガイドしていますか? Anymail Finderを使用すると、PRの専門家、ジャーナリスト、ブロガー、マーケティング担当者などがどのようにメリットを得ることができますか?

したがって、Anymail Finderの使い方だけでなく、すべてのメールの取り組みを成功に導くための大量のコンテンツを作成しているところです。しかし、はい。現在、プラットフォームを最大限に活用する方法をユーザーに案内する多数のブログ投稿があります。.

私はまた、より視覚的な学習者のために、いくつかの短い説明ビデオを作成しています。これらの新しいレッスンとガイドはすべて夏までに終了するでしょう。!

16.この質問は、Anymail Finderを使用したことがないが、プラットフォーム上で数千のメールを見つけて確認することでビジネスを成長させることができると聞いた人からのものです。そのような人が興味を持ってこのインタビューを読んだ場合、彼らの目標のためにプラットフォームを使用することについて彼らにあなたに最高のアドバイスは何でしょうか?

私たちのツールに到着する顧客は常に数社あり、新しい顧客を大量に見つける可能性に非常に興奮しています。しかし、私たちが「WHO」ではなく「HOW」であることを理解することが重要です。つまり、理想的な顧客が誰なのかわからない場合、正確に出向いて見つけることはできません。!

ですから、最初に理想的な顧客を特定し、1つの列に協力したいすべての会社の大きなCSVファイルを作成し、次に、もう1つの列で把握する必要がある個人の役職を作成します。 、次に「ファイルのアップロード」ツールを使用します。それが最も効率的で効果的な方法です!

それとは別に、これから作成する新しいAnymail Finderのガイド、ウォークスルー、チートシート、およびウォークスルーに本当にワクワクしています。これらは、将来の新しいユーザーにおすすめです。!

17.中小企業はAnymail Finderの「アフィリエイトプログラム」からどのようなメリットがありますか?

アフィリエイトプログラムは、Anymail Finderをネットワーク、クライアント、友人に推奨したことに対して人々に報酬を与えるように設計されています。.

中小企業は、Eメールサブスクライバーリストまたはブログトラフィックを使用して、Anymail Finderとともにサービスを宣伝し、定期的なアフィリエイト手数料の獲得を開始できます。したがって、追加の(そして潜在的に有利な)収益源になる可能性があります.

 18. Anymail Finderの「クレジットロールオーバー」はどの程度効果的ですか?これまでのところ、ユーザーはそれにどのように反応しましたか?

これは、競合他社との主な違いの1つです。一部のビジネスでは、リードジェネレーションサイクルが必ずしも毎月の努力ではないため、たとえば2か月ごとにクレジットを使いたい人に柔軟性を提供したいと考えています。.

彼らの多くはそれを彼らのお気に入りの機能として挙げています!だから私たちはそれをそのように保つことが幸せ以上です.

19. Anymail Finderの機能や価格設定は、地域によって制限されているか、一部のユーザーがどこでも利用できないのですか?もしあれば、なぜ制限があるのか?

料金はどこでもほぼ同じです。一部のIP範囲をブロックする可能性のあるサードパーティのスパム検出システムを使用していますが、特定の地域制限はありません.

20.電子メールマーケティングプラットフォームであるLitmusが主催するウェビナーで、彼らは「純粋な電子メールアウトリーチは効果が低下しますが、企業の戦略では依然として普及するでしょう」と述べました。この見解を共有していますか、またどのように対応していますか?

純粋なメールアウトリーチの効果が低下することを示唆する証拠は確かにありますが、メールを最も効果的なアウトリーチテクニックに含めるための否定できない事実がいくつかあります。.

  • ソフトウェアの費用は別として、いつでも無料でメールを送信できます.
  • ジェネレーションZは「メールを使用しない」と言う人もいますが、仕事を始めると、!
  • メールはほとんどのマーケティング戦略の真ん中の部分を切り取り、意思決定者に直接連絡することを可能にします
  • メールの配信性が良好であれば、キャンペーンでの表示回数がほぼ保証され、結果をはるかに正確に測定できます.

しかし、はい、メールは過去にどれほど効果的であったかと比較して、時間が経つにつれて活用されなくなる可能性がありますが、それでも非常に効果的であり、人々が大成功するビジネスを構築するのに役立ちます.

21. Anymail Finderは、メールの検索および検証スペースに大きな変化または変更を引き起こしていますか。?

業界は何も変化していません…。まだ。私たちは、少し先に探求するかもしれない興味深いシフトについて話していました。その間、私たちは私たちの価格帯で最高のデータベースになること、そして業界で最高のメールマーケティングリソースを提供することを目指しています.

21.料金と、小規模ビジネスに最適な理由を教えてください

コールドメールは、PPCや他のデジタルマーケティング戦略よりも正確で小規模な、かなり対象を絞った取り組みです。そのため、ビジネスは1つのステージで数人のリード/顧客しか処理できないか、かなりニッチなターゲットベースを持っているという事実により、数百通のメールを必要とする人々にとって、価格設定が柔軟でアクセス可能なままであることが重要です。.

この構造は、何千ものリードを管理する機能を持つ企業にも拡張できます.

22.全体像は何か。AnymailFinderは今後5〜10年でどこに行くのか?

アプリの開発、マーケティング、運用において、現在のチームのサイズを3倍にすることを目指しています。これにより、驚異的な機能を管理および開発して、マーケティング担当者がクライアントを大規模にさらに効果的に見込んだり、業界をリードするキャンペーンツールを構築したりできるようになります。.

教育はAnymail Finderの強力なビジョンでもあります。これは、中小企業からフォーチュン500企業まで、すべての人がより良いメールキャンペーンを作成できるようにする、業界をリードするメール自動化トレーニングを提供したいためです。.

私たちのデータベースは依然として強力ですが、私たちは少数のままのユースケースを深く掘り下げたいのではなく、ニッチなオーダーメイドのケースにメール検索およびリード生成ツールを提供する段階になりたいと考えています.

これらすべてを念頭に置いて、今後5〜10年で100万ドルのARRを達成することを目指しています.

Cameron JamesはAnymail Finderのマーケティング責任者です。AnymailFinderは、完全に検証された電子メールに対してのみユーザーに課金する専用の電子メールファインダーです。キャメロンは、複数の新興企業や初期段階の企業と協力して、成長ハッキングのセンセーションであるヴィンクランシーの下でクラックチームの一員でした。彼は自分をコピーライティングと電子メールマーケティングの才能を備えたフルスタックマーケティング担当者として説明しています。ベターマーケティングへの貢献者であるキャメロンの主な関心事には、SaaS、メールマーケティング、スタートアップ、コピーライティングがあります。.

Jeffrey Wilson Administrator
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